Poprzez użycie specyficznych obrazów, słów czy dźwięków, marketerzy mogą “przygotować” odbiorców do pożądanych odpowiedzi lub zachowań.
Heurystyka "zakotwiczenia" wykorzystuje pierwszą dostępną informację (kotwicę) do wpływania na decyzje zakupowe. Wysoka cena początkowa produktu może działać jako...